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点燃“冰点”火柴?又一家公司聚焦彩票新零售
新浪彩通 发表于2019-02-25 14:37:32

原标题:点燃“冰点”火柴?又一家公司聚焦彩票新零售

[近年来,彩票领域的企业并不好过,不少公司相关业务收益负增长。2018年,多企业将新零售概念带入彩票领域,当下大环境又遇降温,但仍有新的成员加入。“新零售”概念能否成为点燃“冰点”的那根火柴?]

进入2019年,主要以竞彩与高频/快开彩为代表,彩票销售环境进入了一个严控整顿阶段,洗去2018年的风光与浮华。不可否认,对于许多涉足彩票事业的人们,这并不是一个好的时间点!

2月13日,上市公司易生活控股发布了与中悦科技股份有限公司订立合作框架协议的公告。据悉,前者拟运用自身智能零售生态业务经验和业务资源,后者则运用其彩票运营服务经验及设备、技术优势资源,达成长期合作。

这预示着二者有机会在彩票零售方面有所作为。而从去年开始,就有多企业同体彩机构合作,落地开展彩票新零售业务。当下,不少人忧心忡忡的同时,彩票与“新零售”的结合仍在推进当中。。。。。。

多龙头聚力新零售

2018年6月21日,500彩票网旗下首家智慧体彩店在天津正式开业。其前高管张永红在接受采访时表示,彩票“新零售”业务将成为这家老牌龙头公司未来的核心发展方向之一。

此外,苏宁体育集团的首家彩票智慧门店在南京开业,亚博科技也与广东体彩合作开设了天猫和淘宝线下店。。。。。。在消费模式升级与政策变革背景下,这些彩票领域内外的公司,都尝试着与彩票机构合作,将彩票与‘新零售’概念结合。

在过去的一年里,彩票销量经历了飞速提升,达到前所未有的5114.72亿,又一次彰显强大发展潜力。如此光鲜背景之下,众多公司的合作入局,显得理所当然。

进入2019年,财政部、民政部以及体育总局联合公示《高频和竞猜游戏规则调整通知》,同时全国各地正在陆续开展杜绝“互联网销售彩票行为”的自查自纠行动。此举主要在于规避销量猛增背后不理性的购买行为,营造建设“责任”与“公益”的彩票事业环境。但无疑给火热的彩票销售环境泼了一盆“冷水”。

如此一来,能够预见今年的彩票整体销量难以再实现如同去年一样的猛增变化。彩票销售环境降温,那么企业公司再继续入局,究竟是对是错?

看准IP流量潜力?

以经营传统投注站的思维看待企业涉足彩票新零售恐怕有所不妥。因为对于众多企业来讲,打造彩票的新零售模式还有相比销售彩票而产生的代销收益更大的价值。

这价值为何?难以避免讨论的,即现时代常见的强大变现利器——IP流量。

IP即Intellectual Property,直译为知识产权,它可以是一个名称,一种形象,一件艺术品,一种流行文化。如今着手彩票新零售的各大企业本身也就是IP。而通由IP引导而来的流量,具备着超乎想象的变现能力。

互联网加持下,各领域都存在强大的IP。整合目前IP流量的变现模式,主要有几种:

1。卖产品

如一家机构或企业成为IP,其产品便都能够从线上及线下渠道的联合中获得广泛关注量,这其中隐藏着不俗红利。

2。卖影响力

广告宣传费用是当下各平台普遍的收益方式。

3。卖服务

增值服务也是变现主要手段。积分兑换商品礼物的活动、APP(手机软件)付费会员机制、线上的各类疑问解答、论坛,甚至各类等付费知识性课程。。。。。。将上述这些方面放置彩票领域,同样能够得到适用。

彩票+新零售真的具备潜力?

如今,“新零售”成为流行的经营概念之一,很多领域都在进行有关尝试,但并非只要蹭着概念都会取得成功。正如几年前的“共享经济”,单车、汽车、雨伞、篮球。。。。。。无一不在蹭着共享二字面世,而如今留存下来的并不多。

那么,新零售与彩票的结合又具备哪些潜力?通过各渠道的宣传介绍可知:

1。线上线下一体化

以苏宁彩票智慧门店为例,当看到店内的球队文化墙以及其旗下体育赛事视频软件的会员广告时,便可知彩票代销费用已并非唯一养活投注门店的方式。简单来讲,来访购彩者中即不乏通过门店内各类活动关注到广告并下载软件的人,由此便完成线上线下流量的共通,获得更多变现方式。反之,在线上进行宣传也能够为线下门店提供活力。

2。。多条业务线打通

IP流量变现的多种方式,通过线上线下的联动,能够有效共存。彼时,彩票销售便成为接口,不再单一运作。

3。定位新兴群体

在新零售的架构中,彩票自助销售终端是重要组成部分,借此能够满足手机支付等新兴消费群体的需求。

4。进入更多场景:从核心商务区到居民生活社区

同样,借助自助终端仅需不到1平米空间便可架设的便捷优势,彩票销售能够进入更多场景,接触更多群体。如有需求,即使在地价成本高昂的中心商务区也能够实现架设。

由此,彩票+新零售着实具备发展潜力。

但要知道,我国彩票事业的快速发展,始终离不开代销模式下万千实体彩票店的推动。而经营环境的变动后无疑会衍生挑战,此前互联网销售开放时,实体代销网点就曾受到留存考验。置身当下环境,彩票销量的严控政策直接牵动影响着店主的生计,很多投注站主也表达担忧。

那么,如若众多大企业带头开展又一销售模式,实体投注站能否安然渡过彩票销售形态的更新迭代?

与传统投注站:互补共存还是抢夺空间?

关照如今典型案例:超市的新零售模式。诸如“多点+物美”,自助结算机器与人工收银台,较好地完成了互补。在人多拥挤的核心消费地段,收银台前排长队的问题得到缓解。自助结账所需下载的多点APP中包含支付结算、外卖、网购等多种功能。通由线下自助结账行为引导至线上APP的流量用户,则有机会使用这些功能。这即满足了不同消费习惯群体的需求,为企业创造了更多价值。

联系到彩票上,新兴的彩票智慧门店就具备类似优势。这使得,如今不少传统代销点中也在新增自助终端。而相比之下,传统彩票门店的优势主要还是在于多年积累的社会认可度与社交属性优势。毕竟固定群体消费习惯的转换不易发生或需要很长一段时间,而具备较专业知识储备和更高等级技能的店主们能够为购彩者提供有价值的意见和帮助。

由此,如新旧结合便满足了不同消费定位人群的需求,能够在一定程度上实现利益共享。但作为企业商家来讲,推荐自家工具,创造更多利益价值,无可厚非。在“多点+物美”的超市新零售模式中,物美最终收购多点的行为也映正利益矛盾的一点。

不过,彩票具备着特殊性。一方面,传统投注站具备专业技能的不可替代性,这不是一时能够改变的事实;另一方面,彩票事业其并非一味追求利益的商务行业,公益性更加得到强调,国家相关机构具有介入管理的权力,大环境如何发展并非企业一厢情愿能够实现。

所以,说新零售企业介入会完全挤占传统投注站生存空间不太恰当。如自身实力稳固,传统站点通由技术革新甚至也能够获得更好发展。但不可避免的,优胜劣汰是必然法则,缺少接触新兴事物的个体将在竞争中失去优势位置。毕竟各经营方素质良莠不齐,彩票代销店也同是如此,即使未有新模式出现也有经营不善而倒闭的可能。

而目前真正让不少人心急的是,彩票+新零售的结合并没有太多实质性业务成果展现,多停留在炒概念与布局阶段。上述与投注站融合的讨论只能是后话,要等有人真正能够将布局完成再看才更有意义。

彩票+“新零售”这盘棋还得长期的摆下去。

来源:中华彩票网



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